Quanto custa contratar uma agência de tráfego?
8 de jan. de 2026
Contratar uma agência de tráfego pago é um dos passos mais decisivos para quem quer escalar um negócio no Brasil em 2026. Se você já tentou "impulsionar" um post sozinho e viu o dinheiro sumir sem trazer vendas, sabe que a realidade por trás dos anúncios no Google e na Meta (Facebook/Instagram) é muito mais técnica do que parece.
A resposta curta é: depende do seu faturamento, do seu investimento e da maturidade do seu negócio. Neste guia completo, vamos abrir a "caixa preta" dos valores praticados no mercado brasileiro, os modelos de cobrança e o que você deve considerar antes de assinar um contrato.
O cenário do tráfego pago e agências de tráfego pago no Brasil em 2026
O mercado digital amadureceu drasticamente. Se antes bastava "subir uma campanha", hoje lidamos com algoritmos de Inteligência Artificial cada vez mais refinados e uma concorrência feroz.
Para se ter uma ideia, dados recentes mostram que empresas brasileiras investiram bilhões em anúncios digitais no último ano. Além disso, as taxas de plataformas como o Meta Ads sofreram reajustes devido a novas cargas tributárias (como o CBS e o IBS), o que torna a gestão profissional ainda mais essencial para não desperdiçar verba.
Nesse contexto, agências de tráfego pago como a Good Ads têm se destacado por não apenas gerenciar anúncios, mas por oferecer uma camada estratégica de inteligência de dados, garantindo que cada real investido retorne em lucro real.
Modelos de cobrança: como as agências calculam o preço?
No Brasil, existem basicamente quatro formas principais de uma agência cobrar pelos seus serviços:
1. Fee Fixo Mensal (Retainer)
É o modelo mais comum. Você paga um valor fixo todos os meses para que a agência gerencie suas contas.
Vantagem: Previsibilidade de custos para a sua empresa.
Ideal para: Pequenos e médios negócios que estão começando ou têm um investimento estável.
2. Porcentagem sobre o Investimento (Ad Spend)
Neste modelo, a agência cobra uma taxa (geralmente entre 10% e 20%) sobre o valor total que você investe nas plataformas.
Exemplo: Se você investe R$ 50.000,00 em Google Ads e a taxa é de 10%, você paga R$ 5.000,00 para a agência.
Ideal para: Empresas com grandes orçamentos, onde a complexidade de gerenciar milhões de reais exige um acompanhamento muito mais próximo.
3. Modelo Híbrido (Fixo + Variável)
Muitas agências profissionais adotam o modelo híbrido: um valor fixo para cobrir os custos operacionais e uma porcentagem sobre o faturamento gerado ou sobre o investimento.
Vantagem: Alinha os interesses. Se a agência performa bem e você vende mais, ela também ganha mais.
4. Sucesso (Success Fee)
Embora raro para gestão de tráfego pura, algumas agências aceitam trabalhar com uma bonificação baseada em metas batidas (ex: custo por lead ou ROAS específico). Geralmente, esse modelo é reservado para parcerias de longo prazo onde já existe um histórico de performance.
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Valores médios: Quanto você vai desembolsar?
Para facilitar sua visualização, dividimos o mercado brasileiro em faixas de investimento e perfis de agência de tráfego pago. Os valores abaixo referem-se apenas ao serviço de gestão (o fee da agência), sem contar o valor investido diretamente no Google Ads ou Meta Ads.
Perfil da Agência / Profissional | Investimento Mensal em Mídia (Sugestão) | Valor Médio do Serviço (Fee) |
Freelancer Iniciante | R$ 1.000 a R$ 3.000 | R$ 550 a R$ 1.500 |
Agência de Pequeno Porte | R$ 3.000 a R$ 10.000 | R$ 1.500 a R$ 3.500 |
Agência Boutique / Especializada | R$ 10.000 a R$ 50.000 | R$ 4.000 a R$ 10.000 |
Grandes Agências (Enterprise) | Acima de R$ 100.000 | A partir de R$ 15.000 ou % |
O caso da agência de tráfego pago Good Ads e agências de performance
Agências focadas em performance, como a Good Ads, costumam trabalhar em uma faixa intermediária-premium. O diferencial aqui não é apenas "apertar botões" no Gerenciador de Anúncios, mas sim a criação de funis de vendas, análise de CRO (otimização de conversão) e relatórios em tempo real. Contratar uma agência nesse nível garante que o seu ROI (Retorno sobre Investimento) seja a métrica principal, e não apenas "curtidas" ou "cliques".
O que está incluso no preço da contratação?
Ao receber um orçamento, é vital entender o que está sendo entregue. Uma proposta de R$ 2.000,00 pode ser cara se for apenas para subir posts, ou barata se incluir:
Planejamento Estratégico: Estudo de público-alvo, personas e análise de concorrência.
Configuração de Tags e Pixels: Essencial para rastrear de onde vêm as vendas e alimentar a IA das plataformas.
Criação de Criativos (Opcional): Algumas agências incluem o design dos anúncios (banners e vídeos), outras cobram à parte.
Gestão de Canais: Google Ads (Pesquisa, Youtube, Shopping), Meta Ads (Instagram, Facebook), TikTok Ads e LinkedIn Ads.
Relatórios de Performance: Dashboards onde você acompanha o lucro gerado em tempo real.
Reuniões de Alinhamento: Momentos para ajustar a estratégia conforme os resultados.
Por que não escolher apenas pelo menor preço?
É tentador contratar o gestor que cobra R$ 300,00 por mês. No entanto, o tráfego pago lida diretamente com o seu dinheiro. Um profissional desqualificado pode "queimar" o seu orçamento de R$ 5.000,00 em poucos dias sem gerar um único lead qualificado.
O custo real de uma agência de tráfego pago deve ser visto como uma fração do lucro que ela gera. Se a agência cobra R$ 3.000,00 mas faz sua empresa vender R$ 50.000,00 a mais, ela saiu de graça.
Agências estruturadas como a agência de tráfego pago Good Ads investem pesado em ferramentas de automação e análise que um freelancer sozinho raramente possui, o que reflete em campanhas mais precisas e baratas a longo prazo.
Fatores que influenciam o valor final
Existem variáveis específicas do seu negócio que podem encarecer ou baratear a proposta:
Número de Plataformas: Gerenciar apenas Google Ads é mais barato do que gerenciar Google, Instagram, TikTok e Pinterest simultaneamente.
Segmento de Mercado: Mercados muito competitivos (como imobiliário, advocacia ou saúde) exigem um monitoramento diário e mais intenso, o que aumenta o valor do serviço.
Configuração de E-commerce: Lojas virtuais com milhares de produtos exigem a configuração de catálogos dinâmicos, o que dá muito mais trabalho do que uma página de captura de leads.
Necessidade de Landing Pages: Se você não tem um site que converte, a agência precisará criar um ou sugerir mudanças estruturais, o que pode ser cobrado como um serviço adicional.
Como escolher a agência ideal para o seu momento?
Antes de perguntar "quanto custa", pergunte-se: "qual é o meu objetivo?".
Se você está faturando zero e começando agora: Talvez um freelancer ou uma agência focada em pequenos negócios seja o ideal para validar seu produto.
Se você já vende e quer escala: Você precisa de uma agência de performance. Procure por parceiros que falem de ROI, LTV (Lifetime Value) e CAC (Custo de Aquisição de Cliente).
Se você é uma marca consolidada: Você precisa de um braço estratégico que cuide de branding e performance ao mesmo tempo, integrando todos os canais.
Nesse processo, empresas como a Good Ads costumam oferecer um diagnóstico gratuito para entender a maturidade do seu negócio antes mesmo de enviar uma proposta comercial. Isso ajuda a alinhar expectativas e evitar frustrações.
O Retorno sobre Investimento (ROI) como bússola
No final das contas, o custo de contratar uma agência de tráfego pago no Brasil deve ser secundário em relação ao retorno que ela proporciona.
Em 2026, a automação facilitou a criação de anúncios, mas a estratégia humana e o olhar analítico sobre os dados tornaram-se o grande diferencial competitivo. Não procure apenas por alguém para "subir campanhas", procure por um parceiro de crescimento.
Se você está pronto para profissionalizar seus anúncios, avalie bem o portfólio, peça estudos de caso e escolha uma agência de tráfego pago que tenha transparência nos processos. Afinal, no tráfego pago, o barato que não converte acaba saindo caríssimo.
FAQ: Dúvidas rápidas sobre preços de tráfego pago
1. Preciso pagar a agência e o Google separadamente?
Sim. O valor da agência é pelo serviço de gestão. O valor dos anúncios é pago diretamente para as plataformas (Google Ads/Meta Ads) via cartão de crédito ou boleto.
2. Qual o investimento mínimo em anúncios recomendado?
Para negócios locais, recomenda-se começar com pelo menos R$ 1.500,00 a R$ 2.000,00 por mês para que o algoritmo tenha dados suficientes para trabalhar.
3. Em quanto tempo vejo resultados?
O tráfego pago é rápido, mas não milagroso. Geralmente, os primeiros 30 dias são de aprendizado e ajustes. Resultados consistentes de escala costumam aparecer a partir do terceiro mês.
4. Agências como a Good Ads trabalham com qualquer nicho?
A maioria das agências de performance atende diversos nichos, mas são especialistas em B2B, E-commerce e Infoprodutos, onde o rastreio de dados é mais direto.
